En matière de vente d’entreprise dans le cadre d’un départ à la retraite, les dirigeants se posent souvent la même question :
A partir de quel moment faut-il mettre en vente son affaire : 5 ans avant, 2 ans avant ou 6 mois ?
Dans l’idéal les dirigeants veulent faire coïncider la vente de leur entreprise avec leur départ à la retraite.
- Leurs motivations ? Ne pas perdre de trimestre ni d’absence de revenu.
Cependant, dans ce cadre, nous parlons de vendre une entreprise et une opération de vente peut durer plusieurs mois voire plusieurs années. Malheuresement, des entreprises licencient leurs salariés et liquident leur société car ils n’ont pas trouvé de repreneur.
- Résultat : pas de produit de la vente, des frais pour licencier (plusieurs milliers d’euros) + des frais juridiques et comptables.
Ainsi, vendre doit être l’enjeux n°1 et il existe des solutions pour le reste :
- Il faut seulement 7 500 € de revenu professionnel pour valider 4 trimestres sur une année civile ;
- Il est pôssible de négocier un tutorat rémunéré avec le repreneur voire un contrat salarié dans certains cas ;
- Des trimestres de retraite, cela se rachète ;
- 50 € de pension mensuelle en moins c’est seulement 15 000 € / 25 ans en comparaison avec les enjeux d’une vente c’est une goutte d’eau ;
- Le capital de la cession peut servir de revenu le temps d’obtenir la pension ;
Préparer sa retraitre c’est engager intégrer les délais suivants :
- 5 à 3 ans avant pour la préparation (évaluation, schéma de vente possible, conséquences fiscale/sociales…)
- 3 à 2 ans pour la mise en vente : mandat de vente signé – recherche active d’un acquéreur
Ces délais sont bien entendu ajustables en fonction de la taille de l’entreprise, de la localisation géographique et du secteur d’activité mais il faut retenir une chose :
- ON VEND TOUJOURS TROP TARD, JAMAIS TROP TÔT
